銷售中信念的力量

11/25/2022，光纖在線訊      銷售是信念的轉移。

現代心理學之父William James在100多年前觀察到，我們所相信的事物部分來自客觀現實，而絕大部分來自于我們的大腦。

我們所相信的事情塑造了我們的經歷和現實。信念決定了我們的行為和生活方向。信念是一個假定的結果。我們已經控制了我們假定的內容和賦予經歷的意義。信仰是一種選擇。

你相信什么？我相信未來會比過去更好，好很多。

信仰不僅僅塑造我們的行為，我們的信念也塑造了我們周圍人的行為。當你看到特別優秀的銷售人員在付諸行動，你通�？梢宰⒁獾阶屓梭@訝的時刻：一個本來持懷疑態度的潛在客戶，他們一開始不喜歡被受賣，最終，顧慮消失，銷售人員的能量讓他們轉變了想法。

專業的銷售需要轉移信念。

為了成功轉變信念，你需要堅信你的解決方法就是那個唯一的方法，你堅定不移的態度讓你的聽眾從懷疑變為相信。但光靠信念本身是不夠的，你還需要展示證據和建立信任的能力。

轉變信念，需要考慮以下“4C”基本要素：
自信。如果你自己都不相信你提供的解決方案，你怎么期望其他人去相信？
關聯。帶著同理心去傾聽你的潛在客戶對你說的事情，從他們的角度去看待質疑；
洞悉。提前做好準備，展現給客戶具感染力的故事或一種觀點。用相關的案例調查和證明去演示你的價值；
協作。你的目標促使你邀請預期的人加入，以支持你在這個問題范圍內的觀點，讓你們一起走向成功。

那么，當你準備進入市場時，考慮清楚：你堅信的是什么？你準備好讓別人相信你堅信的事情了嗎？


原文：Ryan-The power of belief in sales 
翻譯：Zoye